Михаил Весельский: Арендатор торговых сетей
Михаил Весельский, собственник и генеральный директор "Евротэка"
рассказал "Делу", как он заполучил бизнес скандально известных компаний
"Интермаркет" и "Союз", избежав при этом ответственности за их долги,
превышающие 1,5 миллиарда гривен.
Михаил, в конце 2006 года вы продали два своих маслоэкстракционных
завода (ТМ "Стожар") и другие свои аграрные активы компании "Кернел".
Почему решили так поступить?
-Жестоко ошибся. Я шучу. (Улыбается.)
Сейчас, оглядываясь назад, сожалеете о том, что вышли из этого бизнеса?
-Нет. Наверное, у всего есть свой жизненный цикл. Наступил момент, когда
нужно что-то менять. Мы решили, что продадим производственные активы и
начнем новый проект. Продали и начали.
А новый бизнес - ритейл. Кстати, сколько выручили от продажи активов "Кер-нелу"?
-Достаточную сумму, чтобы начать новый проект.
Эксперты тогда оценили сделку в 100 миллионов долларов. Эта цифра соответствует действительности?
-Ну, разве так важно, какой именно была сумма сделки? Важно, что эти
деньги были реинвестированы в создание новых рабочих мест. Засаленное
выражение, конечно. Но это на самом деле очень важно. Мы приезжаем в
какой-нибудь город, выбираем площадку, обычно в унылом месте.
Вот, например, пустырь в Керчи (показывает на
фото). А теперь, смотрите: открытие магазина - яркого, красочного. Одна
такая площадка дает 120 рабочих мест. А вы о деньгах. Такие проекты с
нуля, при том что это новый сектор для нас, для всей команды - вызов.
А разве команда, по крайней мере, ее часть, не ушла вместе с масличными активами?
-Мы хотели, чтобы в "Кернел" ушло максимальное количество наших
сотрудников. Мы не знали, как новый проект пойдет на практике. А людей
хотелось трудоустроить. Часть людей ушла в "Кернел", часть выпала при
нашем переходе из бизнеса в бизнес, часть работает с нами в ритейле.
Почему выбрали ритейл?
-Хороший сектор: интересный, неразвитый в Украине. Мы же поставляли продукцию в сети. Видели, как все ужасно выглядит.
С точки зрения организации бизнеса?
-Организации бизнеса, подходов. Это касалось практически всех украинских
сетей. Покупатель из-за отсутствия конкуренции там вообще никто. Объем
рынка огромен - десятки миллиардов долларов. А занят он процентов на
10.
Первая ваша сеть - "Фреш маркет". Получилось реализовать задумки, поднять качество сервиса до желаемого уровня?
-Нет. Я недоволен. Но все же, формируя более высокий стандарт сервиса
(во всяком случае, сейчас мы стремимся к этому и обязательно будем это
делать), мы вынуждаем другие сети подтягиваться.
Сколько стоит один такой магазин?
-Около 8 миллионов долларов.
С какой рентабельностью он работает?
-Окупиться должен лет за восемь. Разумеется, при нормальной экономической ситуации.
В прошлом году у вас появилось два новых партнера - IFC и Horizon Capital. Кстати, какой пакет акций был продан и за сколько?
-Около 35% за 30 миллионов долларов.
В результате этой сделки вы получили средства не только от продажи акций, но и кредитные ресурсы. Правильно?
-Да, структура сделки предусматривала инвестиции в акционерный капитал и
предоставление субординированного займа (форма заимствования, которую
заемщик может включить в расчет собственного капитала, не меняя при
этом структуру своей собственности. Требования по нему удовлетворяются
вместе с требованиями акционеров).
О какой сумме шла речь?
-55 миллионов долларов.
То есть с учетом акционерного капитала вы привлекли 85 миллионов долларов. Как распорядились этими деньгами?
-Как, по-вашему, можно распорядиться такими деньгами?
Купить торговую сеть, например.
Кстати, кто купил черниговскую сеть "Союз"?
-Да мы вообще тут ни при чем.
Вы "Союз" не покупали?
-Нет, конечно.
Кто не покупал "Союз" - "Евротэк"?
-"Евротэк" не покупал.
А господин Весельский?
-А я купил, а потом продал.
Кому продали?
-Частному лицу.
Вы серьезно или шутите?
-Шучу. Компания "Евротэк" "Союз" не покупала. Заключили договоры аренды
на активы "Союза", сейчас налаживаем операционный бизнес. После того
как будут получены соответствующие разрешения Антимонопольного
комитета, и если эта сделка будет одобрена акционерами, возможно, мы
купим корпоративные права "Союза". То же самое касается и
"Интермаркета" (львовская торговая сеть). Что касается меня лично, я -
акционер "Евротэка", у меня есть партнеры по бизнесу, и было бы
некорректно по отношению к ним развивать еще какой-то аналогичный
проект. Ага, вот этот магазин себе куплю, а этот - "Евротэку".
Если я вас правильно поняла, ни вы лично, ни компания "Евротэк" не
являетесь владельцами ни "Союза", ни "Интермаркета" (в начале года в
СМИ появилась информация о том, что эти сети были проданы за долги, а в
качестве нового владельца называлась компания "Евротэк").
-Совершенно верно. Есть компания "Союз", есть компания "Интермаркет". "Евротэк" купила операционный бизнес - право аренды.
Аренды тех помещений, которые занимают магазины торговых сетей названных компаний... И не более того?
-Мы также купили и оплатили товарные остатки этих магазинов. Это и
входит в операционный бизнес. А сами помещения как были в собственности
этих компаний, так и остались. Более того, они находятся в залоге у
банков под те кредиты, которые привлекали компании-владельцы.
Соответственно, банки и другие кредиторы должны будут пройти
определенные процедуры, в результате чего, возможно, мы выкупим
торговые площади. Хотя их может приобрести и другой покупатель.
С банками все понятно. Их кредиты по крайней мере обеспечены залогом. А
вот поставщики торговых сетей оказались в самом плохом положении.
-Это так. При процессе банкротства они попадут в четвертую очередь
кредиторов. Активов намного меньше, чем задолженности. Вырученные от
продажи помещений средства будут в первую очередь направляться на
погашение задолженности перед банками. А других активов просто нет. Это
грубо звучит. Но шансы поставщиков что-то получить равны нулю. Однако с
теми, с кем мы заключили договоры поставки, мы согласовали условия
погашения части задолженности. Таким образом мы приняли часть долгов на
себя.
Звучит так, что "Евротэк" не обязана возвращать долги.
-Компания "Евротэк" не несет никакой ответственности за эти долги. Задолженность остается на компаниях "Интермаркет" и "Союз".
Кто владелец ООО "Интермаркет"? Он поменялся?
-Новый владелец "Интермаркета" - частное лицо.
А кто владелец "Союза"?
-Другое частное лицо (Улыбается.)
Очень все запутанно.
Как обычно.
В СМИ распространялась информация, что бывший владелец "Союза" Станислав Друцкий станет вашим партнером по бизнесу.
-Это какие-то предположения, интерпретации, которые не имеют ничего общего с действительностью.
Расскажите, как вы вышли на эти две проблемные сети.
-Мы их давно знали. Когда-то осуществляли им поставки.
А ваш нынешний коммерческий директор Людмила Свистун к идее покупки
"Интермаркета" не имеет отношения? Она ведь раньше работала в этой
компании.
-Она была очень лояльна к "Интермаркету". А ушла потому, что компания
перестала выполнять обязательства перед поставщиками. Взаимоотношения с
поставщиками как раз и были сферой ее ответственности. Да, были
интерпретации, что ее переход был частью плана, и вот теперь она
вернулась. На самом деле Людмила Свистун - хороший специалист и не
смогла работать в условиях, когда перестала контролировать ситуацию.
Вот и все объяснение.
Расскажите о планах в отношении магазинов. Ребрендинг не планируете?
-Там есть масса других проблем, которые нужно решать. Ребрендинг нужен,
когда торговая марка негативно зарекомендовала себя у покупателей. Да,
там в какой-то момент пропали товары. Но они снова появились.
Соответственно, те покупатели, которые привыкли делать покупки в этих
магазинах, снова получили эту возможность.
Возможно, мы вернемся к вопросу ребрендинга, но значительно позже. Ребрендинг - это для модных разговоров, это потом.
Мы сейчас делаем максимум того разумного, что возможно в этой ситуации.
Ведь проблема этих двух компаний в чем - они перегружены долгами
настолько, что не могут их обслуживать. Долговая нагрузка значительно
превышает предельно допустимые нормы. Эту нагрузку нужно снять. Иначе
путь один - к банкротству. Дальше это только вопрос времени.
Мы предлагаем поставщикам согласиться на определенные коммерческие
условия, которые позволят нам работать. Взамен мы готовы инвестировать
в отдачу долгов. Если кто-то придет и скажет: "Мы готовы погасить
долги", - добро пожаловать. Все без исключения обрадуются. Но чудес не
бывает.
Известно, что долг огромен.
Да, перед банками - 880 миллионов гривен, перед поставщиками - 145
миллионов, перед подрядчиками - 200 миллионов. Это только
подтвержденные долги. А есть претензии в судах, иски - еще на 500
миллионов. Если бы компания могла зарабатывать достаточно, чтобы такие
долги обслуживать, не было бы этой проблемы.
Возможно, кто-то мог бы предложить лучшие условия реструктуризации долгов перед поставщиками... Мы сделали расчет и предложили максимально возможные условия.
Ну, а если к ним еще плюс 5% от задолженности "Интермаркета"? Кстати, а какие условия вы предлагаете поставщикам?
-Это невозможно. Просто, модель не работает. Разве что появится
очередной мыльный пузырь. Больше предложить может тот, кто либо
обманывает, либо до конца не понимает ситуации.
Мы открыты к общению с поставщиками. К сожалению, так получилось, что
по-ставщики восприняли наше предложение агрессивно. Вероятно, потому,
что мы недоработали в коммуникациях, не донесли информацию о реальном
положении дел.
Предлагаем мы довольно простые вещи. Мы говорим поставщикам, что готовы
взять на себя 75% долга, кому-то даже 80% предлагали. От поставщиков мы
ожидаем, что они немного улучшат коммерческие условия поставок и будут
продолжать работать. Мы говорим: "Да, 25% вы недополучите, возможно,
будут убытки, но вы очень неплохо выходите из этой ситуации. Вы не
теряете все". Для нас эти 75% - это прямые потери. Но мы хотим
сохранить отношения с поставщиками, сохранить поставки и при этом
как-то помочь им.
Есть примеры поставщиков, у которых ситуация просто катастрофическая:
100 тысяч гривен долга ("Интермаркета" перед поставщиком), 100 тысяч
кредита, в залоге квартира предпринимателя.
Кто-то на эти условия согласился, кто-то - нет. В принципе, с
большинством поставщиков заключили договоры. Но есть много таких, кто
не заключил. У них есть право обратиться в суд и выполнить все
процедуры по взысканию задолженности.
У них есть такой аргумент: "А где гарантии того, что мы получим деньги за новые поставки и часть задолженности?"
Гарантий банковских, как они хотят, нет и не будет. Мы даже
принципиально не будем этого делать. Гарантия в том, что с новыми
поставками не будет проблем, в самом нашем подходе к бизнесу. Поставщик
поставляет товар, товар уходит из магазина покупателю за деньги. На
кассе не дают товары в кредит. Поэтому, если деньги, вырученные от
реализации товара, не инвестировать во что-то другое или не потерять, а
сохранять их для расчетов с поставщиком, то проблем не должно быть.
А где гарантии, что не потеряете или не инвестируете, скажем, в новый магазин?
-Мы этого никогда не делали. Мы понимаем, насколько это опасно. Это
обязательно приведет к проблеме. Если мы инвестируем в "коробку",
которая окупается через 8 лет, а поставщик придет за своими деньгами
через 10 дней, что я ему тогда скажу? Извините, я ошибся… Перепутал 10
дней с 8 годами - не смешно.
А откуда возьмутся ресурсы вернуть старые долги?
Это деньги акционеров. Во-первых, мы долги частично раскладываем до
года. Во-вторых, мы их привязываем к обороту: чем больше компания
продает, тем быстрее долги возвращает. На погашение долгов мы вынимаем
максимум 10% от оборота. То есть часть долгов погашается из прибыли,
остальное докладывают акционеры. Собственно, в этом и есть гарантия
того, что мы не перекашиваем экономику проекта. А вообще - время
покажет. С моей точки зрения, те поставщики, которые не согласились на
наши условия, совершили ошибку.
Вы чем-то рискуете, если кредиторы обанкротят "Союз" или "Интермаркет"?
-Нет.
Договор аренды не потеряете?
-Нет, мы крепко его держим. Договоры заключены на имущество таким
образом, что в случае если у этого имущества появится новый владелец,
он обязан будет их выполнять. Конечно, могут быть сюрпризы, но мы будем
договариваться с новым собственником, если по каким-то причинам не
сможем сами приобрести это имущество.
Есть ли у вас планы по дальнейшей экспансии?
-На данном этапе наша задача - "переварить" то, что есть. А это четыре
сети. Потому что в составе "Союза" есть еще маленькая черкасская
розничная сеть "Фреш". Она приобретена осенью прошлого года, но так и
не была интегрирована в "Союз". Итак, нам надо интегрировать магазины
"Союза", черкасского "Фреша", "Интермаркета", а есть еще и наш "Фреш
маркет". Это огромный объем работ. В ближайшие пару месяцев, наверное,
мы никаких шагов по присоединению торговых сетей предпринимать не
будем.
А новые партнеры могут появиться?
-Возможно. Они могут быть интересны с точки зрения привлечения дополнительных инвестиций в акционерный капитал.
Какова структура ваших личных доходов сейчас?
-Зарплата управленца, доходы от сбережений.
А дивиденды?
Дивидендов нет. Будем их выплачивать года через три-четыре.
А когда последний раз "Евротэк" выплачивала дивиденды акционерам?
Никогда. Всю прибыль реинвестировали.
Михаил Весельский
Родился в апреле 1969 года в небольшом селе на Житомирщине.
В 1995 году окончил Киевский национальный университет им. Тараса
Шевченко (юридический факультет). Позже окончил аспирантуру и получил
степень кандидата юридических наук.
В 1995 году основал в Киеве компанию "Евротэк", которой руководит и поныне.
Возглавлял штаб партии "Вече" на парламентских выборах 2006 года (3%-ный барьер не был преодолен).
Женат, воспитывает сына и дочь.
49,6 млн. грн. составил чистый убыток "Ритейлинговой компании "Евротэк"
в 2008 году, что в 5 раз больше, чем годом ранее (9,4 млн. грн.).
Чистый доход компании от реализации в прошлом году вырос на 93% - до
125,6 млн. грн.
Активы "Евротэка"
В группу компаний "Евротэк" входят "Ритейлинговая компания "Евротэк"
(управляет розничными торговыми сетями) и "Девелоперская компания
"Евротэк" (занимается поиском земельных участков, проектированием и
организацией строительства торговых площадей).
Компания владеет 9 супермаркетами "Фреш маркет".
В этом году компания "Евротэк" заключила договоры аренды на магазины
компаний "Союз" (7 супермаркетов "Союз", 17 мини-маркетов
"Союз-Экспресс", 31 магазин "Квартал", 6 магазинов черкасской сети
"Фреш") и "Интермаркет" (7 супермаркетов "Арсен" и оптовый магазин
"Интермаркет Cash & Carry").
Автор: Марина Моисеева
Источник:http://delo.ua/
Обсудить на форуме |
Наверно чаще вам такой материал подкидывать надо 
